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电讯公司削价战:谁受惠?
Jul 8, 2015 7:00 PM
更新: Jul 9, 2015 4:49 AM

就在4月,天地通(Celcom)悄悄推出一款38令吉后付配套,更成为全国首家允许用户将剩余数据流量留存至下个月的电讯公司。明讯(Maxis)、数码网络(Digi)、UMobile不甘示弱,纷纷反击,引爆一场通讯市场削价战。

《Kinibiz》报道,U Mobile所提出的P28配套,为4家电讯大佬之中削价最狠——每月缴付28令吉,即可享有数据流量3GB;数码网络的Smartplan 50与前者相似,第一年只需每月付上36令吉,可得3GB流量。

首开先河的天地通,其亮点则是用户每月支付38令吉,可得2GB数据流量,并能把剩余流量带至下个月。

至于明讯,其Suftmore 50配套每月需付50令吉,乃4家电讯公司中最高,但特色是每月可用2GB数据流量之余,首六个月可享有额外2GB流量。

U Mobile的促销期将在8月31日结束。至于天地通、数码网络及明讯,则在7月16日、7月15日、7月31日停止促销上述配套。

消费者决定价格

《Kinibiz》进而剖析,电讯公司多年前能主宰市场价格,但如今竞争愈来愈激烈,已转为消费者决定价格的格局。

本月1日,安联星展研究(AllianceDBS Research)发表调查报告,剖析这场削价战将如何冲击通讯市场。

“相较市场现有的其他预付与高端后付配套,这些入门价格极具竞争力的后付配套更具吸引。我们相信当下的削价战,最终会导致其他电话配套降价。”

“尽管(电话配套)低收费,但是使用率偏高,大部分电话营运商应能维持利润。不过,更高的营运成本很可能影响利润,尤其是网络与市场营销费用。“

用网络流量盈利

该报道引述另一名研究员分析,电讯公司之间的市场争夺战目的,就是如何通过网络流量盈利。

“我们可看到,很多电讯公司出招反击天地通的配套。时间一久,价格就会稳定下来。”

“我想,电讯公司也已转战预付市场,以价格具吸引力的数据配套。现在的问题,是他们如何由此赚钱。”

“目前处境有点棘手,正因为消费税,充值价格在过去数月下跌,对电讯公司造成压力。”

开廉价手机市场

这名分析员指出,电讯公司的利润会降低,每用户平均收入(ARPU)更有可能下跌。每用户平均收入是估测电讯公司收入的指标,用户与通话量是其中的衡量标准。

这名分析员说,电讯公司在推销上述配套之余,更宣传廉价智能手机,此举或开启一个新市场。

“这能够吸引在巴生谷以外,没有流动数据配套的人。”

第二季度或不佳

根据安联星展研究,这场削价战,有可能冲击电讯公司的盈余与资本支出(capex)。

这个研究所指出,数码网络与明讯分别将在本月13日与15日,宣布其2015年第二季度成绩。

“消费税落实后,引发一些混淆,预付充值销量不佳。我们认为,电话营运商今年第二季度的成绩会让人失望。”

“电话流量会比预期(销售)更佳,而资本支出有可能更会高,以维持网络质量,以致对自由现金流(FCF)带来负面影响。”

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