除了因“同文同宗”造成的“美丽的错误”而导致大马商家在中国投资失败之外，陈友信还提到规模小、单打独斗等因素。

“在马来西亚是大资本的在中国就是小资本，马来西亚的小资本到中国去就看不见了。”陈友信一句玩笑道出了事实。

他接着分析说：“马来西亚人到中国投资一般都是单打独斗，而且资本不够大，导致吃亏的机会比较大，个别人遇到困难‘呼天天不应’的情况也有。不像台湾，民间有一个“工业聚落”，从上游工业到下游工业都团结在一起。而新加坡的做法则是跟着政府走，政府说去苏州就去苏州，也是有点‘聚落’性质的。”

颜清文指出，选择去中国投资你首先要问自己有没有财力和物力去做这个投资。“我个人觉得我们马来西亚的商家去中国投资只有两大类。一个是有自己很大的资本，另一类就是做一些小本投资，亲历亲为，所谓‘小打小闹’。”

作为上一届商会会长，颜清文发现马来西亚能拿出1000万去中国投资的并不是很多，再去掉那些有本钱但是对中国不认识不想去投资的，真正有能力有意愿去中国投资的并不多，最多只有三五十家。“毕竟马来西亚是个小国家，人口只有2300万。”

他补充说，“千万不要被马来西亚的报纸误导”，现在马来西亚财富榜前十名中去中国投资的还不到一半，只有嘉里集团、常青集团以及金狮集团等三家左右。

陈凯希告诉《当今大马》，马来西亚人在中国投资成功的例子包括，林金煌在天津、上海办Dreamland床垫工厂，郭鹤年的嘉里集团建立香格里拉大酒店连锁业务和建立大商场，古润金在广州中山兴办日用品制造厂，金狮集团以在中国经营的百盛超级市场在香港上市。

亲力亲为面谈化解问题

金狮集团是上世纪九十年代“中国投资大军”中的一员，92年迄今已投资8亿美元，投资成功率近九成，可谓凯旋。

金狮集团董事长钟廷森(左图）为中国人所熟悉是从百盛开始的。他指出，很多企业失败因素之一是他们没有派公司里可以“拍板”的人去和中国方面洽谈。“这样政府官员会觉得自己没有受到尊重，因此在很多问题上都很难当成共识。我本人是亲力亲为，很多事情当面谈一下子就可以成功。”

从1985年开始到1992年，钟廷森一直在研究中国市场。他本人分别在86、89和90年带团去中国考察。

在调查了各方面因素后，比如城市的规划，交通状况，消费者的购买力，在1992年，他把第一家百盛开在了北京。刚开始并不顺利，“当时担任对外经济贸易部副部长的吴仪，第一次见到我就情绪激动地就指着我说，‘你不行啊。这个百货你搞不好啊。里面没有一件低于100元的，我们普通市民哪里买得起。’”

另外，当时百盛的竞争对手八佰伴受到社会一直看好，给了前者很大压力。但是百盛靠着拉远竞争对手、改进服务、争取价格优势以及“与时俱进”等策略成为了最后的赢家。“当时其他百货的产品都交给每个售货员承包，搞得售货员一次只敢拿出一件商品。”

“‘你要吗？不要？’于是马上藏回货品柜。”钟廷森一边模仿着售货员的动作，一边说道：“而我们则鼓励售货员摆出所有货品实物，让顾客像在家一样尽情选择。”

钟廷森重视产品、服务和打通各方面关系的同时，决不越雷池半步。他举了一个自己失败的例子：在北方某一城市成立百盛的时候，承包商企图靠偷税漏税加速盈利，“这样你似乎可以事半功倍，但是长远上看，一定会失败。”钟廷森严肃地说。

金狮集团在中国的投资向多元化发展，主要在制造业，包括汽车及零部件、摩托车配件等，钟廷森靠亲历亲为、充分了解当地国情地情人情、严格遵守当地法律，获得了高达九成的投资成功率。

没特长、缺资金不适宜前往投资

“要投资中国，先问问自己是不是有财力、物力和‘看好中国市场’的投资意愿，”颜清文奉劝有意投资中国的商家，“如果达不到这三个要求，还是在本地发展为妙。”

颜清文解释说，大资本投资至少要有几千万，小资本也至少要上百万。“10万8万你怎么去投资？”陈凯希指出，在中国投资大项目动辄需要数以十亿元计，要选择力所能及的项目。

颜清文告诫说，“要自问有没有特长，有没有特别的管理生产技术。中国现在的科技发展水平已经超过了马来西亚，说要‘引新技术进中国’是骗人的”。

“要有自己的附加价值，天下没有白吃的午餐，你要分析什么是你的别人无法取代的，否则会很快的被人模仿取代。而取代合作伙伴是许多中国商人拿手的方法。”陈友信也这样说道。

陈凯希强调投资者必须慎重选择合作对象，考虑对方的能力和品格，最好是独资经营。要亲历亲为，行政管理要妥善，会计制度要健全。

陈友信还告诫投资者说：“要专注，不可以眼花缭乱，中国机会太多了，做成功一点就已经很好了。而且小资本投资者必须牢记节省，更节省，再节省。中国有很多花费的机会太多。节省就是成功了一大半。当然，大资本上市公司又不一样了。”

中国是一个蕴藏着无数机会但法制不够健全的舞台，各种各样聪明、有能力的人使着九九八十一种招数在这个舞台上扮演各自的角色。大马的投资者有的在这个舞台上独霸一方，但更多的跌倒过、洒过血和泪。有些卷着铺盖走下舞台，有些破釜沉舟，跌倒后总结经验重获新生，还有“初生牛犊”前赴后继，置之死地而后生。但是无论是哪一类，都应该看清一点：不要在表面的美丽中迷失自己，每一个成功例子的背后皆有许多失败的惨痛例子。

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