在马投资的中国企业在经营过程中或多或少会碰到该行业在马来西亚特有的困难。中药行业也不例外。

北京同仁堂（马）有限公司副总经理卫世安告诉《当今大马》，“虽然马来西亚的华人很多，但是他们对中医中药的认识远少于中国人，更不用说其他民族的人了。而且中医在马来西亚没有被纳入医保，所以人们不会把中医作为去医院就医时的首选。”

虽然卫世安打趣道“药店不能像超市似的，门庭若市说明有问题了。只有沙士（SARS）那时候人们都往药店里挤”，但是和中国国内比较，这里可谓“门庭冷落”。毕竟中国人会不时买些“牛黄解毒片”清热退烧、或者感冒时候买“感冒清热颗粒”。

山东东阿阿胶（马来西亚）有限公司执业药师孟宪清在从2002年开始在马来西亚部分药店销售东阿阿胶产品，他也说，“我们产品补气养血，中国几乎没有不知道，尤其是女性。但是在这里一切却要从零开始。”

目前，该公司尚未打广告，“这里的广告费和中国比起来高出很多，而且广告回报率也未必会高，风险太大，欲速则不达，我们打算一小步一小步前进。”

总体而言，中药产品的知名度在马来西亚正在缓慢但稳步提升。

采访过程中，卫世安（左图）接到了两个预定电话，他记下顾客的处方，然后通知对方晚上六点来药店取配好的或者煲好的药。

他指出说，顾客可以在此就诊，或者电话定药。许多人抗拒中药，是嫌中药要煲上好几个小时很麻烦，因此同仁堂引进煲药服务，让顾客可以像喝打包的凉茶一样喝中药。

卫世安说，开店初期，光顾的顾客一般都属华人里上了年纪的人，但是近来很多华人年轻人、受英文教育华人也来光顾，马来人和印度人中也开始对中医有所了解。

今年年初，北京同仁堂马来西亚店已经通过了穆斯林可食用（Halal）认证。卫世安告诉《当今大马》，比如制作乌鸡白凤丸的鸡是在北京由回教的师傅念经超渡后才可以屠宰的。

吸引中资，任重而道远

强炎是马中经贸总商会的会员，他告诉《当今大马》，近几年来几乎没有新的中资投入大马市场，因为一方面中国经济国内日渐发达，中国人认为选择在国内投资机遇无限，另一方面，很多人发现在马来西亚投资手续复杂，而且并不是很赚钱。

根据1965年颁布的公司法案，外国投资者若需在马注册公司，除非建立分公司，否则必须与本地一家公司合资。据中国驻马来西亚大使馆有关消息，不少中国商人由于偏爱独资，或者因找不到合作伙伴而放弃来马投资。而来马投资的也有不少受本地股东骗。

大马公司委员会（Companies Commission of Malaysia）则建议外国投资者注册公司时请一家信誉良好的会计公司或者公司秘书。

海鸥集团董事经理陈凯希是马中友好协会秘书长，他认为，“马来西亚对引进中国投资，不够积极进取，常常落在邻国后头，所以，政府应避免繁文缛节，在工作准证和签证问题，可以通过设立一站式的机构，给予快速解决。”

在马中两国高层互访期间，都纷纷称“马中两国关系良好，和睦融洽，中国推行‘走出去’政策，马来西亚是中国企业家优先投资地点之一。”

比如《中国金融网》报道，今年5月中国政协经济委员会副主任、中华全国工商业联合会副主席、北京大学中国经济研究中心主任林毅夫教授访问马来西亚期间，就经贸与区域经济发展课题发表公开演讲时说，在中国政府推行“走出去” 策略下，中国会有更多企业到马来西亚投资。

当时，房屋与地方政府部长黄家定在致欢迎词时说，中国推行“走出去”政策，把东盟国家列为中国主要投资重点之一，预料将进一步带动东盟国家的经济建设，马来西亚作为中国在东盟的最大贸易伙伴，必定能从中获得巨大的好处。

然而，据马来西亚政府2004年的统计，马来西亚吸收外资34亿5千800万美元，而中国企业在马投资只有4千900万美元，仅占马吸收外资总额的1.4巴仙。马来西亚靠什么来吸引中资，马中合资企业如何克服重重困难在马来西亚扎根，仍然是两国政府、工商界探讨的问题。